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OCTOBER 28,2021
舒纳故事|南川夫妻档:用品质刷新西南小城镇生活


南川位于重庆南部,是重庆下属的区县级城市,称为大都市区的生态后花园,城镇人口仅30万左右。

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舒纳南川合作伙伴韦钦,与丈夫在建材行业摸爬滚打十余年,卖过墙纸墙布,自己还办厂卖过地板,在当地有着丰富的资源和行业经验。 随着城镇化的持续推进,区县消费能力的提升,家居消费需求崛起。从商多年练就的敏锐商业嗅觉,让夫妻俩看到了高端进口品牌在小城镇的发展潜力。


舒纳南川专卖店


今年年初,在夫妻俩的操持及舒纳总部的帮扶下,舒纳南川专卖店正式开业。门店位于南川区美佳美建材城3栋2楼 15号,这里是建材业内大品牌下沉的聚集地。 开业当天,就开门红出了好几个单子。夫妻俩之前卖墙纸墙布的老客户,现在重新翻修墙面,涂刷为更环保的涂料,不仅有价格的优惠,还能体验到更好的产品品质,所以很快就签单舒纳。



市场机遇,小城镇消费升级 下沉市场房价低,全款支付很常见,无太多房贷压力。虽然总体收入比不上一二线,但可支配收入很高,收入增速从2016年就已经超过一二线。 “房子是一辈子的事情,家里就是要用最好的的东西。”韦老板的老客户向她吐露了内心的需求。


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南川老城区中新房出现

小城镇的消费需求正处于“从无到有”到“从有到好”的过渡期,与以往粗狂式消费不同的是,他们更注重品质化消费,更容易接受新品牌、新品类,适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。


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南川建设中的新房


“现在市场很大,新城区那边有很多大平层高档小区,家装需求很大。”韦总欣慰地提起目前南川的市场。品质小区,代表着对家装产品的品质要求,而来自德国的国民大牌涂料舒纳完美契合。


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南川建设中的新城区

德国进口涂料从产品性能、色彩表现、环保性上能为客户带来新的价值和更好的体验,这正是舒纳在国内持续稳健发展的动力所在。下沉市场同样值得期待,从成熟的德国市场和国内一线城市市场来看,舒纳的认可度一直都不错。


下沉市场,标准也不能降低

1)坚持原装原罐,中德市场同步销售,让南川人民享受德国人常用的家居好产品。


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舒纳在德国的卖场一角

德式品质,一直备受国际好评。后疫情时代,健康和品质已经开始成为人们常态化的消费需求,小城镇的居民也不例外。舒纳有德国最古老的蓝天使环保认证,保证最环保健康的产品进入南川人民的家里。


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蓝天使认证书


舒纳在德国拥有色彩研究中心,全球顶尖化学家每天研究涂料配方,先进的研发技术让舒纳涂料呈现最纯正的色彩。无国产,不分装。德国人用的什么产品,南川的父老乡亲用的也是什么产品。



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德国研发现场


2)舒纳标准门店的落地和品牌化的服务能力,即便进入下沉市场,也不能降低标准。

在传统印象里,下沉市场似乎更偏爱低廉消费。但是,如果将目光收缩在小城镇里新一代消费人群的身上,会发现他们对于品质消费和品牌的需求正在快速见长。



门店产品展示区

把国际化的产品、一线城市的建店标准复制到南川,让南川居民也能享受原装原罐进口的德式好涂料,是舒纳以及韦总不变的初心。



求同存异,差异化运营市场

下沉市场与一二线市场不同的人口密度,决定了需要不一样的门店布局策略与运营策略。此外,县镇市场是一个“熟人社会”,私域流量、小区精准营销以及服务口碑的建立更有必要。


门店的儿童“接待处”


除了积极参与舒纳中国区运营总部推出的“315”、儿童节、“618”、国庆节、“双11”等大型全国联动活动,舒纳南川也参与美佳美家居建材市场联合各大品牌发起的“中秋国庆家博会秒杀活动日”、“超级品牌日”等商场活动。

借用总部资源,打造自身优势,舒纳涂料在南川的影响力迅速扩大。除了自己加大货物的储备量,韦总夫妻俩还把外地的同行朋友介绍给舒纳,开起了更多“熟人”舒纳专卖店 。


……


南川虽然作为一个西部城市的小城镇,但目前发展日趋活跃,居民消费能力不断增强。“在南川以往的涂料市场,大都是一些不知名的小品牌。”韦老板说:“希望可以真正给南川居民带来新气象的东西,舒纳再适合不过了。” “不是没钱,但就是没法及时买到大城市里的正品好货。”这是不少三、四线城市消费者遇到的“消费被延迟”情况。 而舒纳要做的,就是让小城镇消费不延迟,与国际接轨,用品质刷新小城镇生活!


舒纳涂料客厅涂刷效果示例


舒纳涂料主卧涂刷效果示例


舒纳涂料次卧涂刷效果示例


舒纳涂料书房涂刷效果示例