南川位于重庆南部，是重庆下属的区县级城市，称为大都市区的生态后花园，城镇人口仅30万左右。

舒纳南川合作伙伴韦钦，与丈夫在建材行业摸爬滚打十余年，卖过墙纸墙布，自己还办厂卖过地板，在当地有着丰富的资源和行业经验。 随着城镇化的持续推进，区县消费能力的提升，家居消费需求崛起。从商多年练就的敏锐商业嗅觉，让夫妻俩看到了高端进口品牌在小城镇的发展潜力。

舒纳南川专卖店

今年年初，在夫妻俩的操持及舒纳总部的帮扶下，舒纳南川专卖店正式开业。门店位于南川区美佳美建材城3栋2楼 15号，这里是建材业内大品牌下沉的聚集地。 开业当天，就开门红出了好几个单子。夫妻俩之前卖墙纸墙布的老客户，现在重新翻修墙面，涂刷为更环保的涂料，不仅有价格的优惠，还能体验到更好的产品品质，所以很快就签单舒纳。

市场机遇，小城镇消费升级 下沉市场房价低，全款支付很常见，无太多房贷压力。虽然总体收入比不上一二线，但可支配收入很高，收入增速从2016年就已经超过一二线。 “房子是一辈子的事情，家里就是要用最好的的东西。”韦老板的老客户向她吐露了内心的需求。

南川老城区中新房出现

小城镇的消费需求正处于“从无到有”到“从有到好”的过渡期，与以往粗狂式消费不同的是，他们更注重品质化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。

南川建设中的新房

“现在市场很大，新城区那边有很多大平层高档小区，家装需求很大。”韦总欣慰地提起目前南川的市场。品质小区，代表着对家装产品的品质要求，而来自德国的国民大牌涂料舒纳完美契合。

南川建设中的新城区

德国进口涂料从产品性能、色彩表现、环保性上能为客户带来新的价值和更好的体验，这正是舒纳在国内持续稳健发展的动力所在。下沉市场同样值得期待，从成熟的德国市场和国内一线城市市场来看，舒纳的认可度一直都不错。

下沉市场，标准也不能降低

1）坚持原装原罐，中德市场同步销售，让南川人民享受德国人常用的家居好产品。

舒纳在德国的卖场一角

德式品质，一直备受国际好评。后疫情时代，健康和品质已经开始成为人们常态化的消费需求，小城镇的居民也不例外。舒纳有德国最古老的蓝天使环保认证，保证最环保健康的产品进入南川人民的家里。

蓝天使认证书

舒纳在德国拥有色彩研究中心，全球顶尖化学家每天研究涂料配方，先进的研发技术让舒纳涂料呈现最纯正的色彩。无国产，不分装。德国人用的什么产品，南川的父老乡亲用的也是什么产品。

德国研发现场

2）舒纳标准门店的落地和品牌化的服务能力，即便进入下沉市场，也不能降低标准。

在传统印象里，下沉市场似乎更偏爱低廉消费。但是，如果将目光收缩在小城镇里新一代消费人群的身上，会发现他们对于品质消费和品牌的需求正在快速见长。

门店产品展示区

把国际化的产品、一线城市的建店标准复制到南川，让南川居民也能享受原装原罐进口的德式好涂料，是舒纳以及韦总不变的初心。

求同存异，差异化运营市场

下沉市场与一二线市场不同的人口密度，决定了需要不一样的门店布局策略与运营策略。此外，县镇市场是一个“熟人社会”，私域流量、小区精准营销以及服务口碑的建立更有必要。

门店的儿童“接待处”

除了积极参与舒纳中国区运营总部推出的“315”、儿童节、“618”、国庆节、“双11”等大型全国联动活动，舒纳南川也参与美佳美家居建材市场联合各大品牌发起的“中秋国庆家博会秒杀活动日”、“超级品牌日”等商场活动。

借用总部资源，打造自身优势，舒纳涂料在南川的影响力迅速扩大。除了自己加大货物的储备量，韦总夫妻俩还把外地的同行朋友介绍给舒纳，开起了更多“熟人”舒纳专卖店 。

……

南川虽然作为一个西部城市的小城镇，但目前发展日趋活跃，居民消费能力不断增强。“在南川以往的涂料市场，大都是一些不知名的小品牌。”韦老板说：“希望可以真正给南川居民带来新气象的东西，舒纳再适合不过了。” “不是没钱，但就是没法及时买到大城市里的正品好货。”这是不少三、四线城市消费者遇到的“消费被延迟”情况。 而舒纳要做的，就是让小城镇消费不延迟，与国际接轨，用品质刷新小城镇生活！

舒纳涂料客厅涂刷效果示例

舒纳涂料主卧涂刷效果示例

舒纳涂料次卧涂刷效果示例

舒纳涂料书房涂刷效果示例